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二、网络营销环境分析

1、中国家具行业外部环境分析

1政治环境分析

目前我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例出台法规对网络的发展起到规范引导的作用有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说中国的互联网也许没有欧美国家的自由但是也许正是由于这个原因,中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。

2经济环境分析

2003年中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看2004年国民经济仍将保持较快增长速度可能略低于2003年但运行更加稳定发展更加协调经济活力也进一步增强经济增长的上升周期会得到延长。国民生产总值经济增长速度为近年来最快上升趋势明显全年GDP为116694亿元突破11万亿元比上年增长9.1%是1997年以来最高的速度。其中第一产业增加值17247亿元增长2.5%第二产业增加值61778亿元增长12.5%第三产业增加值37669亿元增长6.7%。

a.国民收入

人均国内生产总值突破1000美元达到1090美元标志着中国已站在一个新的发展起点。而且除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7%一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%(初

步核算数据为9.1%)、9.9%。经济效益显著改善。

b.人口

中国拥有13多亿的人口大国人口增长率有力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济2002年是中国互联网络获得较快发展的一年同时也是中国的互联网产业开始转折的一年根据第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示报告显示我国上网用户总数为9400万比去年同期增长8.0%其中使用宽带上网的人数达到4280万上网计算机达到4160万台增长了14.6%CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万分别比半年前增长了5万和4.3万网络国际出口带宽总数达到74429MIPv4地址总数59945728个分别比去年同期增长34.8%和44%。报告数据显示用户在网上经常查询的信息中教育信息占29.3%汽车信息占13.8%求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。其中电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示网民每周上网13.2个小时和4.1天每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上

网时间可以看出人们对互联网的使用越来越频繁从最初的电子邮箱、查询新闻到现在如此丰富的网络应用服务互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求以网民需求为主导提供各种更为丰富的网上服务。

三、网络营销策划

1、网页分析

a网页设计风格

配合当今家具市场的所有流行元素有奢华、古典、自然、时尚、个性、简约主页顶部应展示出本公司最新的家具产品再衬以生动幽默的流动式文字整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘跟人一种温馨、清新自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区我们的游戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏吸引更多年轻顾客浏览和增添其生活情趣这有别于其他的家具网页增添了不少活泼、可观性和时尚味道。

b.网页功能设计

本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能,务求做到最全面的网络营销。

c.网页设计定位

主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主。功能大而全。

2、消费者分析

1网络用户分析

CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告网民有以下的主要特点*1.用户的性别男性占60.6%女性占39.4%

*2.用户的年龄分布

*3.用户的婚姻状况未婚占57.2%已婚占42.8%

*4.用户的个人月收入

*5.用户每月实际花费的上网费用

*6.用户平均每周上网时间13.2小时

*7.用户平均每周上网天数4.1天

*8.用户上网最主要的目的

-获取信息39.1%

-学习8.4%

-学术研究0.4%

-休闲娱乐35.7%

-情感需要1.1%

-交友6.2%

-获得各种免费资源

(如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等)2.5%

-对外通讯、联络(如收发邮件、短信息、传真等)1.7%

-网上金融(如炒股、网上支付等)1.2%

-网上购物0.1%

-商务活动0.3%

-追崇时尚、赶时髦、好奇0.2%

-其它3.1%

*9.用户得知新网站的主要途径(多选题)

-搜索引擎86.6%

-其它网站上的链接64.3%

-电子邮件28.3%

-朋友、同学、同事的介绍54.8%

-网友介绍28.8%

-网址大全之类的书籍18.1%

-报刊杂志28.0%

-广播电视12.6%

-黄页3.6%  

-户外广告9.7%

-其它0.6%

在网民的特征结构方面男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下含无收入网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位在职业方面学生、专业技术人员仍然是网民主体比例分别为34.2%12.6%但后者的比例和以往相比有所下降另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长分别达到7.4%9.3%5.0%行业方面公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行业比例分别达到9.3%7.7%13.0%14.6%其它行业的网民数都有增长网民的结构特征进一步宽泛。

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