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六、营销策略的选择

1、产品策略

在网络营销中网站依旧是市场竞争的重要武器。要想在激烈的竞争中取得优势网站是一个至关重要的环节正所谓“欲杀敌必先利其器器不利何以劈敌”。在网络营销当中黎氏再生料有限公司的网站主要体现以下

1)网站产品

大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。网站主要以黄、蓝、绿为基本的色调黄蓝两色完美再现了大自然-充满了阳光和清新气息同时又朴实无华。而绿色则体现了很现代但不追赶时髦很实用而不乏新颖注重以人为本把人们关注的环保问题和健康的生活方式联系在一起。这些轻松、明快的色调给人一种常年充满夏日阳光的感觉。

首页的顶部为公司内容框架介绍左下方为公司产品的分类右下方为公司部分最新家具图片和价格展示内容框架设置为十个按扭分别有公司产品介绍、游戏互动区、风格实验室、网上目录手册、网站索引、搜索、客户服务、拍卖平台、家居常识问答、联系我们。“公司产品介绍”顾名思义主要介绍公司每一件最新推出的家具的名称和价格、功能等相关信息让顾客根据实际情况和需要自主选择“心头好” “游戏互动区”为传统的家具形象增添新鲜感和趣味是网站的一大亮点通过虚拟出公司的最新产品让顾客自主进入一个完全属于自己的“虚拟居室”营造出一个个性化的小天地使懂得生活享受和渴望提高生活素质的青年消费者得到前所未有的体验。

“风格实验室”免费为顾客提供各种家具设计下载软件还有家具设计师的专业建议甚至可以通过调和面板导航激发顾客的创造灵感亲自为自己的居室设计有个人风格的家具。然后咨询设计师的专业评价可行后可立即为顾客订做“独一无二”的个性风格家具。“网上目录手册”介绍公司的经营理念和过往销售最好和得奖的家具产品可以方便顾客浏览打印进一步了解公司的产品也为自主设计家具提供了参考。

“网站索引”公司网站地图指引顾客找到所需的功能模版。

“搜索”公司产品和产品库存的查询。

“客户服务”为顾客提供订造、组装、送货等服务、还有退换货政策、网上交易支付等服务。“拍卖平台”通过一些拍卖网站把积存的产品以较低价格拍卖出去又为顾客增添了享受优惠和多元的购买乐趣。

“家居常识问答”结合现在关注的家具环保问题以专业和客观的知识为顾客解决日常生活常见的问题。

 “联系我们”公司的联系方式和地址

2、价格策略

我们在经营理念就提到老百姓买得起的家具用品同样在网络营销中价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素我们的价

格策略主要有

1)通过游戏积分兑换优惠券消费者可以通过游戏每周网站公布游戏积分排行榜情况消费者可以根据游戏积分的不同排名来兑换不同的家具优惠券

2)通过拍卖方式形式类似拍卖网站的“X元特价拍卖区”把积存的家具以低价出售再加以拍卖形式让消费者进行竞投以最满意的价格得到“心头好”

3)我们的采购公司在全世界范围内寻找具有最合适的原材料的供应商。之后我们在全球进行大批量采购确保我们能够拿到最低的价格。

4)灵活定价策略在一些特殊的日子里根据不同风格的家具可以对顾客实行超低策略或免费策略。

3、网络推广策略

网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。 CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下

1)-搜索引擎86.6%、

2)其它网

站上的链接64.3%、

3)电子邮件28.3%、

4)朋友、同学、同事的介绍54.8%

5)-网友

介绍28.8%、

6)-网址大全之类的书籍18.1%、

7)报刊杂志

28.0%

8)-广播电视12.6%

9)黄页3.6%10)户外广告9.7%11)其它,0.6%

因此我们主要将从搜索引擎注册、友情链接、E—mail推广、论坛BBS这四个方面推广我们的网站。

1)登陆搜索引擎

搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户经常使用的网络服务中搜索引擎达86.6。而且从搜索引擎来的访问者新用户比例很高而且所有访问者均具有极强的针对性他们是主动找上你的网站的所以他们对商业网站的价值也特别高。

A、各大搜索引擎服务及收费情况

①各大网站服务价格

②新浪搜索引擎服务简介

新浪普通登录  

可通过新浪搜索引擎找到您的网站

随时修改网站登录信息

两个工作日内登录成功。

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